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李儒昌:特色学问是海利发展的灵魂

编辑:澳门巴黎人注册送33   发布日期:2018-5-21 13:45:42

【51不锈钢】5月18日广东化州现场报道,在这个风暖花香,万物生长的时节,宽阔的海利广场彩旗飘飘,掌声雷动,鼓声震天,现场一片欢声笑语——以“创新增效,高质发展”为主题的海利集团成立28周年庆典活动在这里隆重举行。

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“是你那永恒的光,装扮着生活的美,是谁勤劳的双手,创造着人间的美景......”仍然是这首柔婉流畅的《海利人,海利心》引领着大家走进这场盛会中来!

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茂名市人大常委会副主任、市总工会主席黄奕奕,化州市人大常委会主任陈坦,总工会南方工报总编辑李伟海,[51不锈钢]董事长刘里飞等领导嘉宾与海利集团董事长李儒昌、海利经销商代表、部分供应商代表以及海利员工代表、媒体记者等2000多人共同出席,共贺庆典。【51不锈钢】作为不锈行业特邀媒体对会议进行了全程跟踪报道。

学问篇

海利特色学问运动会

早上8:00整, 青春激昂的音乐响起,8支参赛队在领队的带领下精神抖擞地依次有序入场,彰显出职工们顽强拼搏、勇于奋进、青春激情的精神风貌。

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比赛中,参赛队员个个精神焕发,服饰亮丽,整齐的动作、高昂的斗志、响亮的口号成了大赛一道亮丽的风景线。

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董事长点评

李儒昌董事长对海利特色学问职工运动会做了点评:

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他表示,从2007 年首次举行以来,海利特色学问职工运动会至今走过了十多年的历程,产生了强大的凝聚力、实行力、战斗力和创造力,推动了企业快速健康发展。

一直以来,海利集团着眼于和谐企业的建设,让职工拥有更多的获得感、幸福感、安全感,共建、共享企业改革发展成果。特色学问职工运动会的举办,正是构建和谐企业的重要内容,是企业学问交流、思想融合的盛会,是丰富职工生活、激发工作热情的载体,是发展文体运动,增强职工体质的契机。

他希翼,全体干部职工要充分展现积极、向上、健康、阳光的精神风貌,通过企业特色学问职工运动会的举办,进一步加强体育锻炼,以更加强健的体魄、昂扬的精神和饱满的激情,为海利集团新一年的生产经营再续辉煌做出更大、更积极的贡献。

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上午10:30,在海利学问中心举行了年会的分享课。特邀嘉宾张晓岚作《奇胜营销》的营销课程分享。

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战略篇

战略定位、区域第一

下午,李儒昌董事长作了题为《赢在战略》的精彩演讲,深入浅出的分享了战略布局之道,为经销商指明了前进的方向。 

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首先,李董认为上午的运动会是工人的力量,团结的力量,具有这种精气神才能打赢仗,这就是学问的魅力。他呼吁经销商回去要打造学问——打造家学问,打造军队学问,打造学校学问,打造创新学问!希翼经销商跟着海利,在做好事业的路上,物质富足,精神富足,和海利一起做百年品牌,百年老店!

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综述:战略位+战略点+战略力

李董指出:从战略的角度去定位你的服务对象是终端客户,然后去规划终端客户和品牌这两个支点。用户有了方向,然后就是战略资源了,也就是大家的战略力。高端产品,服务领先,持续广告,聚焦发力,团队合作,学问引领这六大战略资源必不可少。

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第一、高端产品

例如大家的304材质的高端材料,大家的原材料质量一定要好,工人工艺一定要好,设备技术一定要好,要打这个组合拳,缺一不可。

第二、服务领先

品牌一定要做好服务,没有服务的话一定做不好品牌。

广东,江西,福建三大基地,物流配送快捷。服务管理系统化、规范化、提升客户满意度。

第三、持续的广告

老百姓并不了解不锈钢,甚至还有误解,所以你不做广告就没人知道你。单单是做一次两次广告还不够,还要做持续的广告。

但广告不能乱做,要找好定位,海利的广告包括电视广告,户外广告,经销商地推广告等几种形式,定位都有考量。

定位不同形式也就不同,所以持续广告是大家海利的战略,必须要定位精准。

怎么做品牌,做区域品牌,全国品牌到世界品牌,集中精力在一个区域把品牌做起来。

第四、聚焦发力

经销合作伙伴也要聚焦。人的精力有限,你的人力物力财力是有限的,你若不聚焦不锈钢产业,很难做强。

而在一个行业里还要聚焦做金牌市场也就是强区域市场,把所有的精力放在最有发展前景的产业。

第五、团队合作

要打广告做品牌,没有团队实行是不行的。海利模式不可复制的一个很大的原因就是实行力的不可复制。海利的团队合作是指合作伙伴之间要靠抱团合作才能够把品牌做起来。

第六、学问引领

海利的学问是海利的核心竞争力,学问的上下统一、价值观一致,从上到下保持整个一个思想,就是一条线。

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事迹启示

感谢经销商,也要感谢竞争对手

在分享部分,李儒昌特别先容了两个事迹:

创业经销商事迹启示

创业初期,海利只有五台制管机,区域经销也没有太多的广告支撑,底子比较单薄。那时候的郑钧 ,手头只有九十几块钱,然后跟朋友借了十几万,要做大家的区域经销商 。我被他敢拼敢创的精神感动,当时就借了十几万给他。这种精神值得90后00后的晚辈学习,更值得大家学习。他做海利经销商的这十几年,年年赚钱。

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经销商开厂的启示

有一位玉林的经销商,以为工厂很容易做,2012年退出经销,转去做不锈钢焊管厂,结果没几个月又跑回来,要重新做大家海利的区域经销商。

而大家当时也很担心,因为竞争对手磨刀霍霍,在该区域投入了大量的人力物力,大家因应补了10多个规模中小型的经销商回来。现在看来,大家要感谢竞争对手,玉林当时也就是一百多万的市场,现在被大家做到了几百万,如果不是竞争,大家不可能做得那么大。

学问,是海利的灵魂

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海利的企业学问是海利的核心竞争力,经销商的合作必须以学问入手,只有把海利的学问吃透,才能真正融入海利的大家庭中来,也才能实现赢战的目标。

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而海利的学问也是海利成功的秘诀,是海利人的灵魂所在!


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