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进口不锈钢不锈钢销售秘籍你值得拥有!

编辑:澳门巴黎人注册送33   发布日期:2018-5-4 14:27:18

“五一”小长假已不知不觉已来临,从事不锈钢的你,现在可能在享受短途旅游时光,或者正堵在回家的路上,又或许你正在家里养精蓄锐,五月蓄势待发!

 

  回顾四月,你可能面临刚进入这行,销售业绩不佳的烦恼,又或者作为从事不锈钢多年的销售,业绩如何再提升的困境?那不妨看看以下文字,找找灵感!


作为刚入行不锈钢的菜鸟销售

  首先是对自己企业销售的产品如数家珍。如资源的产地、规格、用途、竞争优势等。以便客户说出他的需求的时候,你能快速、准确的推荐,从而第一时间认同你的产品并完成交易,毕竟市场雷同的资源不少,可选择性也比较多,但你表现出的专业,会让客户更放心。

 

  其次销售技巧也很重要。举个例子,面对同一客户,有的销售就搞不定,但有的销售还能卖出高价格这是为何? 把客户当成你的恋爱对象,精准把握他们的心理需求,你在销售沟通中语言的引导对销售漏斗层层铺垫,还要对客户的关键词进行捕捉,找到他们的痛点推销自己的产品,才能击中“芳心”。

 

  另外,切记不能对客户一视同仁。要针对不同阶段客户不同的需求进行差别化对待,做好分类整理。要对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进,要对每次跟进结果的记录,要对客户异议的持续解决。还要对你的电话拜访次数,你的上门邀约率,你的当面关单率都要做好记录,相信数据能给你最好的答案。


  注重自己的仪表仪态。把自己最完美的第一印象留给客户,因为第一印象往往是最深刻也是最难改变的。另外要发自内心的热爱这个销售行业,才有动力激发自己内心的无限潜能。

 

  最后,毕竟刚入行的销售,对这行还不是很了解,处理好和同事、上级处好关系,或许能帮你争取到更合适的价格以促成交,或许能先容自己的客户给你,帮你度过试用期


。。。。

对于入行多年的不锈钢销售,也会遇到瓶颈,毕竟销往市场的份额已固定,想要增加销量,困难重重,怎么破?


1

寻找新客户群


  企业一般都会给下游客户的信息,可以通过搜索对方网站找到客户联系方式,又或者,大家根据名字,在高德、百度地图搜索企业的地址,还能搜索到这些企业附近同类型企业,以点带面扩大范围。


2

怎么找到对的人


  通常客户会分几个层次,比如:决策人、推荐人、内线等等,通常“决策无关但信息相关”的人是可以见到的,你可以找随便一个人来一层一层了解信息,不一定一次性见到决策人,大家通常都是通过侧面了解再深入的,当你确定流程里的每个人的时候你想见某个人就很容易了,比如决策人,你通过侧面了解他的电话号码,兴趣爱好,家庭成员,家庭住址,上下班时间等等,你会有很多机会和方法找到他。

 


3

遇见陌生人,该聊些什么?


  每次去见客户时,最好明确一个目的,要干什么,所以当你每次聊天的时候,就围绕你的目的来谈,不过等熟络之后不妨聊些私人问题,把关系拉近。对于决策者,通常大家不会那么早见到,从推荐人、内线等人处要了解到他的电话号码、兴趣爱好等,以便快速拉近关系。

 

  终于见到企业不锈钢采购的决策人,但这只是第一步,更难的还在后面,已有固定的不锈钢供货商、自己的产品价格没有优势、客户还想还价,但自己企业不同意等等。


分割线


对于第一种情况,硬抢已经不现实,不过当作潜在的客户,保持良好的交流关系,等待机会,或许有一天,他和老供应商关系出现裂痕,这时候机会就来了。

如果对方觉得自己的产品价格贵,没优势,这时候讲道理,摆事实:一分钱一分货,价格低的产品普遍质量差,质量差的产品一般会存在某某隐患等等。但如果对方不吃这一套,也可以尝试打包价,比如免费帮你指定方案,怎么使用更省钱,又或者免费加工、免运费等等,让客户觉得真正得到了实惠。

对于客户还是想还价,这里分两种情况1、客户真的觉得贵。那么在能确保你自己的利益的情况下,用最大的努力向企业申请一个能给出的好价格,带着诚意拿给你的客户。2、客户只是利用谈判手段找点便宜。如果是这种情况,那就僵持僵持,然后稍微降一点,他的目的达到,合作也就完成了。


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